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1、自助售貨機(jī)的優(yōu)勢(shì)

相對(duì)傳統(tǒng)門(mén)店而言，自助售貨機(jī)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在租金及人力成本上，一般而言，自助售賣(mài)機(jī)占地面積很少，點(diǎn)位租金相對(duì)低很多,同時(shí)對(duì)人力的需求也非常低，租金及人力這兩項(xiàng)成本成為了當(dāng)下實(shí)體零售的通病，而且這兩項(xiàng)成本幾乎會(huì)一直上漲，下降的可能性很少。

自助售貨機(jī)相對(duì)傳統(tǒng)門(mén)店而言，由于其模式較輕(投資很少)，方便更加密集的進(jìn)行布局，因此其離消費(fèi)者的距離更近，能更便利地滿(mǎn)足消費(fèi)者的即時(shí)性需求。

此外，自助售貨機(jī)的盈利點(diǎn)已不僅僅在于商品的進(jìn)銷(xiāo)差上，在加持了數(shù)字化技術(shù)之后的自助售貨機(jī)系統(tǒng)，其屏幕所播放的廣告，結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)后的定點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等亦成為其重要的盈利來(lái)源。

2、如何尋找合適網(wǎng)點(diǎn)?

投放網(wǎng)點(diǎn)的選擇在很大程度上決定了自助售貨機(jī)的盈利情況。自助售貨機(jī)網(wǎng)點(diǎn)選擇的基本原則是實(shí)現(xiàn)渠道的拓展，更重要的是收割實(shí)體店的空白，而非與其競(jìng)爭(zhēng)，二者更多是配合，而非并駕。

目前，自助售貨機(jī)一般布局在人流量大的公共區(qū)域內(nèi)，比如地鐵站、學(xué)校、醫(yī)院、工廠等，據(jù)資深業(yè)內(nèi)人士透露，如果從營(yíng)收及利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行劃分的話(huà)，布局的網(wǎng)點(diǎn)大體可依次分為三類(lèi)，一是定位于工廠、醫(yī)院及學(xué)校的網(wǎng)點(diǎn);二是定位于旅游景點(diǎn)、交通站點(diǎn)及寫(xiě)字樓;三是定位于居民社區(qū)、小型寫(xiě)字樓及辦公室等。

3、商品的定價(jià)策略

由于自助售貨機(jī)的sku不多，其整體的銷(xiāo)售規(guī)模不會(huì)很大，扣除日常的必要開(kāi)銷(xiāo)(電費(fèi)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)等)，能否盈利尚且未知。因此，在國(guó)內(nèi)多數(shù)場(chǎng)景下的自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格，往往價(jià)格較高。但如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)與傳統(tǒng)渠道相當(dāng)甚至更低，因?yàn)槎鄶?shù)售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品都屬于低價(jià)商品，其價(jià)格的高低通常很容易被消費(fèi)者感知，因此定個(gè)合適的價(jià)格是非常有效的獲客手段，這個(gè)時(shí)候，運(yùn)營(yíng)能力就顯得至關(guān)緊要了。

4、如何優(yōu)化選品?

可依靠售貨機(jī)系統(tǒng)大數(shù)據(jù)技術(shù)，持續(xù)不斷地優(yōu)化產(chǎn)品選型，通過(guò)對(duì)來(lái)自監(jiān)控、支付等系統(tǒng)所收集到的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、挖掘，可準(zhǔn)確獲取途徑售貨機(jī)的人流量、人員構(gòu)成(男女比例、不同年齡層次構(gòu)成比例)、商品的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)，找出售貨機(jī)的目標(biāo)人群，分析出他們的購(gòu)物喜好，進(jìn)行更加準(zhǔn)確的商品投放，需要說(shuō)明的是，這個(gè)過(guò)程是動(dòng)態(tài)的、持續(xù)不斷地進(jìn)行，以確保商品的高流動(dòng)性。

5、如何選擇合適的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)方式?

對(duì)于自助售貨機(jī)后期的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)，不同的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)有不同的做法，一些經(jīng)銷(xiāo)商更多會(huì)考慮人工成本，將后續(xù)的進(jìn)貨、維護(hù)等工作交由銷(xiāo)售人員去做，當(dāng)然前期對(duì)銷(xiāo)售人員的相關(guān)培訓(xùn)則必不可少，此種方式在規(guī)模較小時(shí)尚可應(yīng)對(duì)。

一旦自助售貨機(jī)點(diǎn)位規(guī)模鋪開(kāi)的話(huà)，專(zhuān)門(mén)的維護(hù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)則顯得十分必要，需要提及的是，自助售貨機(jī)后臺(tái)遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)是必不可少的，確保能全面掌握售貨機(jī)的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售情況。

6、成本回收及盈利期多長(zhǎng)?

目前，我國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)的平均壽命為5-6年左右，如果后期維護(hù)得當(dāng)，其使用壽命會(huì)更長(zhǎng)，因此，如想更好地盈利，維護(hù)必不可少，比如避免風(fēng)沙、雨淋及日曬等。如果設(shè)備的成本較低的話(huà)，成本回收期則會(huì)大大縮短，當(dāng)然，不同的場(chǎng)景，其銷(xiāo)售額會(huì)有很大不同，這實(shí)際上又是對(duì)點(diǎn)位選擇與運(yùn)營(yíng)能力的考驗(yàn)了。

目前，國(guó)內(nèi)自助售貨機(jī)市場(chǎng)正處于增量發(fā)展階段，市場(chǎng)的缺口很大(至少270萬(wàn)臺(tái)以上的市場(chǎng)需求)，但冒然進(jìn)入并不可取，對(duì)上述的6個(gè)方面做到心里有數(shù)后，相信會(huì)走得更遠(yuǎn)!